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从平安讯科布局通信+金融看共享WiFi行业巨变

  普通小白领存进几个月的工资,就可以一边用着免费或者便宜的流量,一边得到比邻居老铁更多的利息,每天晚上加餐外卖小炒毫无压力!这等好事不是玩笑也不是概念,而是来自于互联网金融的又一次革新。

  “P2P理财也好,保险、基金、股票也好,如果只是将金融产品放到互联网上去交易,充其量可以被称为‘金融的互联网化’,而真正的‘互联网金融’,我认为应该是结合互联网大数据的创新金融,应该让‘金融’与‘互联网’有更多的联动。就比如,多上一下网,就可以比其他人多出15%的年化收益率加息。”通信大佬级人物、平安讯科董事长戎国强先生语出惊人。

  平安优联,能够连接附近热点,能够购买平安流量用于省钱上网,链接新闻、小说、优惠券、星座、购物、二手交易等等版块,理财钱包版块存钱得收益……这个软件乍看是WiFi万能钥匙、大众点评、今日头条和P2P理财等等软件的结合,不足为奇,但稍加深入分析,愈发觉得这个软件有点意思,且背后有个“雄心勃勃”的“大布局”。

  “很多人第一眼会认为它就是个免费WiFi软件,而事实上,我们是以免费WiFi作为切入点,但绝不靠广告点击这个传统商业模式赚钱。我们的商业模式,精髓是‘通信+金融’。”平安讯科方面表示。

  那么问题来了,这个软件背后到底有什么神秘的商业模式?“通信+金融”何意?我们来厘清商业模型:

  1) 一键连接国内外亿万WiFi热点+低价高速的平安流量,产品足够好用。

  需求满足:购买金融产品后,产品收益率会根据用户使用平安优联次数、购买平家优惠券等等各种上网行为有所增长,使得用户上网行为“变现”。

  看看,这就是“通信+金融”模式了。移动互联网时代用户的刚需有二:上网、赚钱。通过用户的免费/低价上网需求,把他们强力吸引过来,然后将金融产品展示给他们看,并且让金融产品的收益情况与用户的上网行为挂上钩,根据用户消费记录估算其消费能力,对应推荐不同级别的金融产品。这种挂钩改变了金融定价过程中的生产流程和人力成本,让用户的行为来定义价值,突破互联网金融固有定义,这就是文章最前戎董所抛出的“动态收益”概念。

  此外我们可以从这个模型看出,用户的前期积累和粘性靠“通信”完成,后期粘性和更多用户的自发扩展靠“金融”完成。用高收益吸引用户的高频应用,形成大数据入口的突破。有“用”,有“趣”,有“利”,业内首创,且首创得很有意义。

  需求满足:用WiFi做“场景”的连接器。基于大数据对用户一贯行为的分析,场景化地推测用户当前迫切需要的产品/服务,作出推送,精准吸引意向客户,并最终成功交易。比如,一位用户在TA惯常饿了的时间走进一家购物中心,当前立即跳出的即为最强的WiFi信号,以及TA最热衷的几家餐馆。的确智慧!

  需求满足:后家接入热点AP,平安讯科即根据商户中WiFi的使用情况,给到贷款产品的利率定价等。比如,可以通过使用商家WiFi热点的情况判断商家的客流量,以此来匹配相对应的贷款利率。商户则利用资金周转与扩充经营,获取更大规模的收益。

  大数据都在提,但做到并不容易,需要的是布局、技术、背景等等;动态金融运用到商家方面,既能促进商家分享WiFi,又能促进商家使用贷款服务,一举多得。平安讯科的大背景是平安集团,技术、金融等等实力也均雄厚,做到这些并不是天方夜谭。

  2) 接入平台贷款商户的贷款利率(同样有动态鼓励政策。如商家客流量不同,利率不同)。

  4) 不断强调“上网增加收益”概念,引导上网用户购买金融产品。客户积累至一定数量,资金池本身将十分可观,可用于各类投资。

  聪明人已经看出来了,以上这几点,点点都是长远、平稳的收益,且会随着用户量的不断增长呈几何式的飙升。不得不说,这个聪明的布局,布得好。

  “我们抱持的商业观和产品观正是,充分满足需求、且令多方受益。平安优联、甚至平安讯科其他产品和体系的搭建,都是以大众需求和体验满足为大前提,在这基础之上创新,充实入自身的优势。我们对出行场景需求的迎合也注入了很多思考,针对驾驶、景区、商户、地铁、商场等等使用场景都在不断完善产品体系的搭建、产品布局的扩充,用场景应用去突破,逐步有序形成城市新连接方案。比如平安悦行就是一款移动WiFi产品,可支持8人同时在线,除了车载共享,也可以在任意需要的移动场所使用。我们的愿景关键字是‘智能连接’,让用户、商家、自身等等各方在连接中充分受益。因为只有这样,才可以让平安讯科长期、平稳获得收益。”平安讯科方面表示。

  据投资业内分析人士透露,看好平安讯科的主要原因有3点:布局、商业模型和利润驱动力。布局,指“智能连接生态链”愿景,从用户场景需求切入,加之自身的技术背景、数据背景、合作背景,搭建起合理的产品体系;商业模式,“通信+金融”,获利点比单纯通信、单纯金融都要丰富得多;利润驱动力正是前两者的结合,合理的产品体系和布局,加之丰富的获利点,用户逐渐积累,利润自然将呈滚雪球式增长。